பிரான்ஸில் கடை அல்லது வணிகத்தை வாங்குவதும் விற்பதும்: முக்கிய படிகள்

ஒரு மளிகைக் கடை, உணவகம், அழகு நிலையம் அல்லது வேறொரு கடையை எடுத்து நடத்துவது பெரிய முடிவு — பலருக்கு வாழ்நாள் சேமிப்பு அதில் இருக்கும். உங்கள் வணிகத்தை விற்பதும் அவ்வளவு முக்கியமானதே. அடிப்படை விடயங்களையும் முக்கிய படிகளையும் இங்கே பார்க்கலாம். இது ஒரு சட்டத்தரணி (avocat), notaire அல்லது கணக்காளரின் (expert-comptable) ஆலோசனைக்கு மாற்று அல்ல; இப்படியான பரிவர்த்தனைகளுக்கு அவர்களின் உதவி கட்டாயம் பெறுவது நல்லது.

1. உண்மையில் எதை வாங்குகிறீர்கள்: fonds de commerce

பெரும்பாலும் கட்டடத்தை அல்ல, வணிகத்தையே (fonds de commerce) வாங்குகிறீர்கள். அதில் வாடிக்கையாளர்கள், வணிகப் பெயர் அல்லது பெயர்ப்பலகை, வாடகை ஒப்பந்த உரிமை (droit au bail), உபகரணங்கள், தளபாடங்கள், சில நேரங்களில் சரக்குகள் அடங்கும். கடை இருக்கும் கட்டடம் பொதுவாக வேறொருவருக்குச் சொந்தமானது; அவருடன் வணிக வாடகை ஒப்பந்தம் (bail commercial) இருக்கும்.

வணிகத்தை நடத்தும் நிறுவனத்தின் பங்குகளை வாங்குவது இன்னொரு வழி. சட்ட, வரி விளைவுகள் வேறுபடும்; எதைத் தேர்வது என்பதற்கு நிபுணர் ஆலோசனை அவசியம்.

2. வாங்குபவர்: தவிர்க்கக் கூடாத சரிபார்ப்புகள்

கணக்குகளும் வியாபாரமும்

கடந்த சில ஆண்டுகளின் இருப்புநிலைக் கணக்குகளையும் (bilans) இலாப நட்டக் கணக்குகளையும், மாதாந்த விற்பனைத் தொகையையும் கேளுங்கள். ஒரு கணக்காளரிடம் காட்டி ஆய்வு செய்யுங்கள்: எண்கள் பொருந்துகின்றனவா, உண்மையான இலாபமும் செலவுகளும் என்ன என்று அவர் சொல்வார். «கணக்கில் காட்டாத வருமானம் இருக்கிறது» என்று சொல்லும் விற்பவரிடம் கவனம் — அதை நீங்கள் ஒருபோதும் நிரூபிக்கவோ சட்டப்படி நம்பவோ முடியாது.

வணிக வாடகை ஒப்பந்தம் (bail commercial)

பல நேரங்களில் இதுவே மிக முக்கியமான பகுதி. சரிபார்க்க வேண்டியவை:

• ஒப்பந்தத்தில் இன்னும் எவ்வளவு காலம் மீதம், புதுப்பிக்கும் நிபந்தனைகள்;
• வாடகை, charges, வாடகை மாற்றப்படும் விதிகள்;
• அனுமதிக்கப்பட்ட தொழில் (destination): உங்கள் திட்டத்துக்கு அது இடம் தர வேண்டும்;
• ஒப்பந்தத்தைக் கைமாற்றுவது, திருத்த வேலைகள் பற்றிய விதிகள்.

இடம், ஊழியர்கள், அனுமதிகள்

• கடையின் நிலை, விதிமுறைகளுக்கு இணக்கம் (அணுகல் வசதி, பாதுகாப்பு, உணவகங்களுக்குச் சுகாதார விதிகள்);
• தற்போதுள்ள ஊழியர்கள் — அவர்களின் ஒப்பந்தங்கள் வணிகத்துடன் சேர்ந்து மாறலாம்;
• தனி அனுமதிகள்: மதுபான அனுமதி (licence), terrasse அனுமதி, சுகாதாரத் தரங்கள் போன்றவை.

வெவ்வேறு நேரங்களில் அங்கே சென்று உண்மையில் எவ்வளவு வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள் என்று பாருங்கள்.

3. நிதி ஏற்பாடு

நடைமுறைக்கு ஏற்ற நிதித் திட்டம் தயாரியுங்கள்: வணிகத்தின் விலை, ஆவணச் செலவுகளும் பதிவுக் கட்டணங்களும், வாடகை முற்பணம், சரக்கு, திருத்த வேலைகள், ஆரம்பச் செலவுக்கான பணம். வங்கிகள் பொதுவாகச் சொந்தப் பங்களிப்பையும் (apport) உறுதியான எதிர்கால வருமானக் கணிப்பையும் கேட்கும். வணிக, தொழில் சபைகள் (CCI) இந்த ஆவணங்களைத் தயாரிக்க உதவும்.

முதல் சில மாதங்களையும் நினைவில் வையுங்கள்: வணிகத்தை உங்களுடையதாக்க நேரம் எடுக்கும்; உரிமையாளர் மாறிய பின், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை அறிந்துகொள்ளும் வரை விற்பனை சற்றுக் குறையலாம். கையிருப்புப் பணம் இந்தக் காலத்தை நிம்மதியாகக் கடக்க உதவும்.

4. விற்பனை நடைமுறை

1. ஆரம்ப உடன்பாடு: பெரும்பாலும் நிபந்தனைகளுடன் (கடன் கிடைத்தல், கட்டட உரிமையாளரின் சம்மதம்…) ஒரு முன் ஒப்பந்தம்.
2. விற்பனை ஆவணம் (acte de cession): சட்டத்தரணி அல்லது notaire மூலம் எழுதுவது நல்லது. வணிகத்தின் கடந்த கால வியாபாரம் பற்றிய சில தகவல்களைச் சட்டம் கட்டாயமாக்குகிறது.
3. நடைமுறைகளும் சட்ட அறிவிப்பும்: விற்பனை அதிகாரபூர்வமாக வெளியிடப்படும்; அதன் பின் விற்பவருக்குக் கடன் கொடுத்தவர்கள் தங்கள் கோரிக்கையை முன்வைக்க ஒரு காலம் உண்டு.
4. பணத்தை மூன்றாம் தரப்பிடம் வைத்தல் (séquestre): அந்தக் காலத்தில் பணம் பொதுவாகச் சட்டத்தரணி அல்லது notaire இடம் வைக்கப்பட்டு, பின்னர் விற்பவருக்குக் கொடுக்கப்படும்.

பொதுவான தகவல்களை service-public.fr தளத்திலும் உங்கள் பகுதி CCI இலும் பெறலாம்.

5. விற்பவர்: விற்பனைக்குத் தயாராகுங்கள்

• ஆவணங்களைச் சேகரியுங்கள்: கணக்குகள், வாடகை ஒப்பந்தம், நடப்பு ஒப்பந்தங்கள், உபகரணப் பட்டியல், அனுமதிகள்.
• மதிப்பீடு செய்யுங்கள்: இலாபம், அமைவிடம், வாடகை ஒப்பந்தம் ஆகியவற்றை வைத்து நிபுணர் ஒருவர் மூலம்.
• இரகசியம் காக்குங்கள்: விளம்பரத்தில் சரியான முகவரி இல்லாமல் தொழிலையும் பகுதியையும் மட்டும் குறிப்பிடலாம்; உண்மையான வாங்குபவர்களுக்கு மட்டும் விவரங்களைக் கொடுங்கள்.
• உங்கள் கடமைகளை அறிந்துகொள்ளுங்கள்: சில நிறுவனங்களில் ஊழியர்களுக்கு முன்கூட்டியே அறிவிக்க வேண்டும்.

6. எச்சரிக்கை அடையாளங்கள்

• கணக்குகளையோ வாடகை ஒப்பந்தத்தையோ காட்ட மறுக்கும், அவசரப்படும் விற்பவர்;
• அறிவிக்கப்பட்ட வியாபாரத்துக்குப் பொருந்தாத விலை;
• எழுத்துமூல ஒப்பந்தமோ இடைத்தரகரோ இல்லாமல் பெரிய முற்பணம் கேட்பது;
• புதுப்பிப்பு உறுதி இல்லாமல் முடியப்போகும் வாடகை ஒப்பந்தம்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

வணிகத்தை எடுத்து நடத்தச் சான்றிதழ் தேவையா?

பல வணிகங்களுக்குத் தனிச் சான்றிதழ் தேவையில்லை. ஆனால் சில தொழில்கள் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்டவை: சிகை அலங்காரத்துக்குத் தொழில் தகைமை தேவை; உணவகங்களுக்கு உணவுச் சுகாதாரப் பயிற்சி கட்டாயம்; மதுபானம் விற்கும் இடத்துக்குப் பயிற்சியும் licence உம் தேவை. உறுதியளிக்கும் முன் நிபந்தனைகளைச் சரிபாருங்கள்.

விற்பனை முடிய எவ்வளவு காலம் ஆகும்?

ஆரம்ப உடன்பாட்டிலிருந்து பணம் உண்மையில் கைமாறும் வரை பல வாரங்கள் முதல் சில மாதங்கள் ஆகலாம்: கடன், கட்டட உரிமையாளரின் சம்மதம், ஆவணம் எழுதுதல், சட்ட அறிவிப்புக்குப் பிந்திய காலம். இதை உங்கள் திட்டத்தில் கணக்கில் எடுங்கள்.

இடைத்தரகர் மூலம் செய்யலாமா?

ஆம், வணிகக் கைமாற்றத்தில் சிறப்புப் பெற்ற முகவர்கள் உள்ளனர். ஒப்பந்தத்தின் (mandat) காலம், தனியுரிமை, கட்டணம் ஆகியவற்றைக் கவனமாக வாசியுங்கள். இடைத்தரகர், கணக்காளரின் ஆய்வுக்கோ சட்ட நிபுணர் எழுதும் ஆவணத்துக்கோ மாற்று அல்ல.

சுருக்கமாக

சரிபார்த்த கணக்குகள், உறுதியான வாடகை ஒப்பந்தம், நிபுணர் எழுதிய விற்பனை ஆவணம் — இவற்றின் அடிப்படையில்தான் வணிகம் வாங்க வேண்டும். அவசரப்பட வேண்டாம், ஆலோசனை பெறுங்கள், எழுத்துமூல ஒப்பந்தம் இல்லாமல் ஒருபோதும் பணம் கொடுக்க வேண்டாம்.

விற்பனைக்குள்ள வணிகங்கள் TamilMarket இன் வீடு & வணிகப் பிரிவில் («வணிகம் விற்பனைக்கு» வகை) உள்ளன. விற்கிறீர்களா? இலவசமாக விளம்பரம் இடுங்கள்.